Zakelijk succes via LinkedIn
Van alle social media kanalen is LinkedIn toch wel het meest interessant voor zakelijke interactie. Alleen al de missie van Linkedin als bedrijf is bepalend voor de toepasbaarheid van het medium. LinkedIn omschrijft haar corporate missie als volgt: "De missie van LinkedIn is om professionals overal ter wereld met elkaar in contact te brengen, zodat ze productiever en succesvoller kunnen worden." Dit is natuurlijk exact wat ondernemers willen. LinkedIn is daarmee stukken interessanter als netwerk dan bijvoorbeeld Facebook (Facebook's mission is to give people the power to share and make the world more open and connected).
Een recommendation op LinkedIn is een ervaring die is beschreven vanuit de ander. Doordat niet uw woorden zijn gebruikt bij het schrijven van de recommendation is het mogelijk dat een specifieke "klanten taal" wordt gebruikt. Heeft u naast uw eigen commercieel verhaal ook nog eens een hele groep klanten, vrienden en netwerkcontacten die over u schrijven, dan wordt uw positie alleen maar sterker. Een mooi streven is om te zorgen dat minimaal 10% van uw LinkedIn contacten u een recommendation geven. Dit wil dus zeggen dat u met 500 contacten minimaal 50 recommendations bij elkaar zou moeten krijgen. Dat gaat niet vanzelf en lukt natuurlijk alleen maar wanneer u een toegevoegde waarde biedt en het vragen om een redommendation onderdeel maakt van uw aftersales traject.
De potentie van het netwerk van uw contacten wordt zichtbaar met een simpele rekensom. Wanneer u 500 contacten heeft en deze 500 contacten hebben allen ook weel 500 contacten dan heeft u in potentie een klantenpoule van (500 x 500) 250.000 mensen onder u. De kans is natuurlijk levensgroot dat binnen deze 250.000 mensen een aantal klanten voor u zitten. Een ander voordeel van de focus op het netwerk van de contacten is dat de meeste ondernemers best bereid zijn een introductie voor u te maken, maar niet om uw salespitch of verkooppraatje aan te horen.
Het publiceren van een artikel op LinkedIn heeft ook vanuit het oogpunt van organische zoekmachine marketing een voordeel. Content wordt namelijk opgenomen in de zoekresultaten van bijvoorbeeld Google. Een link naar uw eigen website zorgt weer voor extra effecten van linkbuilding - al moet hier wel duidelijk bij vermeld worden dat de link van LinkedIn "no follow" is en daarmee geen invloed heeft op een stijging van de positie van uw website in de zoekresultaten van de zoekmachine.
LinkedIn advertenties worden nog steeds maar erg weinig gebruikt. Dit komt met name door de relatieve onbekendheid en de hoge kosten van de advertentie. Deze hoge kosten zorgen er voor dat mensen die er niets te zoeken hebben wegblijven. Anderzijds zorgen de hoge kosten ervoor dat u een duidelijke strategie moet bedenken die zorgt voor conversie. Er is dus werk aan de winkel. |
|
Nuttige links