Voorbereiden op een netwerk evenement
Wilt u zich voorbereiden op een netwerk evenement maar weet u niet hoe? Niet getreurd, u bent niet de enige. En wanneer u rondkijkt op het evenement zelf kunt u zelfs zien dat veel van de deelnemers niet voorbereid komen. Dit is natuurlijk hun goed recht, maar wanneer u écht resultaat wilt behalen, dan is het verstandig u op een aantal manieren voor te bereiden op een netwerk evenement. Uw elevator pitch Kunt u in een minuut vertellen wie u bent, wat u doet, wie er waarom het beste van uw diensten kunnen profiteren en hoe deze ideale klant te herkennen is? Zo niet dan is het nu tijd om een elevator pitch te maken. Maar weinig ondernemers hebben een pitch als dit en nog veel minder ondernemers hebben een pitch die aanslaat. De elevator pitch moet enerzijds duidelijk zijn en anderzijds een bepaalde fascinatie opwekken. Wanneer uw gesprekspartner zegt "Hoe doet u dat dan?" dan weet u dat u op de goede weg bent. Want oprechte interesse in uw onderneming en bezigheden zorgt voor kansen. Kansen die u kunt omzetten in klantenwerving. Iemand die namelijk geïnteresseerd is in u kan op termijn als een goede ambassadeur voor u gelden. En dat is eigenlijk de hoofddoelstellingen van netwerken. De horizontale markt Een horizontale markt is een onderdeel van de bedrijfskolom waar producten of diensten elkaar in een logische volgorde opvolgen. Wilt u bijvoorbeeld een eigen woning kopen dan krijgt u te maken met een makelaar, hypotheekbank, verzekeraar, notaris, aannemer, keuken- en badkamerspecialist en wellicht zelfs een meubelboulevard. Deze horizontale markt is voorspelbaar. Wanneer u binnen uw eigen business enkele horizontale markten kunt beschrijven wordt het gemakkelijk op zoek te gaan naar partners. Want in een horizontale markt is het eenvoudig klanten naar elkaar door te verwijzen. Deelnemerslijst Heeft u uw horizontale markten in kaart gebracht en kunt u uw ideale klant definiëren, dan is het tijd geworden om de deelnemerslijst van het evenement te bekijken. Wanneer u op zoek gaat naar de juiste personen, zult u een zeer efficiënt en effectief netwerk evenement tegemoet gaan. Netwerken wordt dan leuk en levert ook nog eens de juiste contacten op. Contacten alleen zijn onvoldoende. Want na de eerste ontmoeting moet u elkaar beter leren kennen. Dit is de "follow up" belangrijk is. Hoe meer structuur u aanbrengt in uw netwerk proces, hoe groter de kans dat uw netwerk contacten u graag willen introduceren in hun netwerk. Door deze werkwijze kunt u wekelijks enkele honderden nieuwe ondernemers en particulieren toevoegen aan uw netwerk. En dat is waar het om gaat wanneer u op een eenvoudige manier nieuwe klanten wilt werven. |
|
Nuttige links