Tips voor een succesvolle direct mail campagne
Direct mail kan ervoor zorgen dat u binnen een korte tijd voldoende klanten binnenhaalt. Het is namelijk een van de meest interessante en to the point technieken om uw voorstel onder de aandacht te brengen van de juiste doelgroep. Met direct mail spreekt u namelijk de latente behoefte van uw potentiële klanten aan en kunt u ook nog eens het aantal concurrenten tot het absolute minimum beperken. Wanneer u zich voor het eerst met direct mail gaat bezighouden let dan goed op. De volgende tips voor een succesvolle direct mail campagne kunt u eigenlijk direct al gebruiken om een effectieve en efficiënte campagne op te zetten: Prospectlijst U heeft een product wat u wilt verkopen. U heeft een onderneming wat dit mogelijk maakt. Beide zijn wanneer u de onderneming goed in elkaar heeft gezet uniek. Deze unieke eigenschappen kunnen worden gekoppeld aan een bepaalde doelgroep. Er is in de totale markt namelijk altijd één homogene groep die meer voordeel heeft van werken met u dan een andere groep. Het is zaak juist deze groep te benaderen. Een prospectlijst kunt u aanschaffen bij verschillende “listbrokers”.Het is de bedoeling dat u een prospectlijst aanschaft met mensen erop die als geen ander gebruik kunnen maken van uw diensten. Hoe kleiner u de selectie maakt, hoe beter. U wilt immers inhaken op de directe problematiek van uw doelgroep. Doelgroep en het bericht Het bericht dat u gaat versturen moet direct aansluiten op de wensen van uw doelgroep. Een te globaal bericht zal de conversie omlaag halen. Daarbij belandt een bericht wat algemeen is vaak direct na het door te scannen in de prullenbak. Om dat te voorkomen wilt u direct een connectie met de ontvanger van het bericht kunnen maken. Dit alles met als doel dat hij getriggerd raakt en doorleest. Doelgroep en het medium Nadat u de doelgroep heeft bepaald is het tijd om te onderzoeken welke medium hier het best bij past en hoe u de aandacht van deze doelgroep vasthoudt. Wanneer u zeker weet dat uw doelgroep uw bericht ontvangt, opent en leest zult u vanzelfsprekend een veel hogere respons ontvangen. Verschillende contactmomenten We kunnen nooit op voorhand voorspellen of een bericht de ontvanger ook daadwerkelijk bereikt. De bezorging kan misgaan. De ontvanger kan op vakantie zijn. Het bericht kan niet worden opgemerkt. Het zijn slechts enkele legitieme redenen waarom een en ander mis zou kunnen gaan. Het is daarom belangrijk verschillende contactmomenten in te bouwen en verschillende elkaar opvolgende berichten aan uw doelgroep te sturen. Niet allemaal tegelijk. Niet zodat men gek van u wordt, maar op een vriendelijke en efficiënte manier. Laagdrempelig eerste product Nederlanders kijken graag de kat uit de boom alvorens wordt overgegaan tot een product aankoop. Dit zorgt ervoor dat men eigenlijk eerst wil kennismaken voordat men klant wil worden. Deze kennismaking kan gedaan worden door een laagdrempelig en goedkoop eerste product aan te bieden. Een soort sample of andere manier van kennismaking waarbij men wel de portemonnee zal moeten trekken maar niet voor uw core product. Is men tevreden dat zal het makkelijker zijn daarna nog een product aan te bieden. |
|
Nuttige links