Snel omzet binnen bereik door slim te netwerken
Vrijwel iedere ondernemer zal zeggen dat snel omzet binnen bereik door slim te netwerken de manier is om vandaag al iets te bereiken. Maar hoe werkt dat dan? Want veel ondernemers lijken er niet in te slagen veel nieuwe business te verkrijgen via netwerken. In dit artikelen bespreken we hoe effectief netwerken in zijn werk gaat en hoe u hier de vruchten van kunt plukken. Netwerken is meer een mindset dan een techniek. Want wanneer mensen een hekel aan u hebben zal er natuurlijk nooit een introductie voor u worden gemaakt. Introducties zijn namelijk het sleutelwoord wanneer u snel nieuwe omzet wilt binnenhalen. De kans dat u namelijk iemand tegenkomt die direct zaken met u wil doen is klein. Wanneer u een kijkje mag nemen in het netwerk van uw nieuwe contacten is de kans al stukken groter. Wanneer u exact weet welk profiel uw ideale klanten hebben, kunt u dit delen met ieder netwerk contact dat u kent of nieuw maakt. Zo kunt u op een willekeurige bijeenkomst al snel in contact komen met 10 interessante ondernemers. Wanneer al deze 10 ondernemers allemaal 100 contacten hebben (en dat is zeker tegenwoordig met alle social media, lidmaatschappen en opleidingen helemaal niet veel) dan kunt u uw indirecte netwerk in één kort avondje al met 1.000 potentiële consumenten vergroten. Wanneer u slechts één nieuwe klant nodig heeft, dan kunt u hiermee snel uit de voeten. De enige vraag die u hoeft te stellen, nadat u zich heeft voorgesteld en uw elevator pitch heeft gedaan, is of deze ondernemer mensen kent die aan uw ideale klantprofiel voldoen. Hoe gedetailleerder u kunt omschrijven wie u zoekt, hoe groter de kans dat ze iemand kennen. De follow up is belangrijk. U wilt namelijk graag dat uw nieuwe contacten hun netwerk vaker voor u openen. Net als u, groeit ook het netwerk van andere ondernemers als kool. Door uw contacten op de hoogte te houden van uw vorderingen met de introducé (zonder privacy gevoelige informatie te delen natuurlijk) wordt het gemakkelijk in het vervolg nogmaals om introducties te vragen. Hoe meer u uw contacten op hun gemak kunt stellen hoe vaker u kunt vragen om introducties. |
|
Nuttige links