Netwerken voor omzet
Vrijwel iedereen die een netwerkevenement bezoekt wil graag netwerken voor omzet. Dat is natuurlijk niet gek want de concurrentie bij de verschillende andere marketingmethoden drijft de prijs behoorlijk op. Netwerken is vaak gratis. Ja, u zult waarschijnlijk zelf een drankje moeten betalen of een kleine fee voor de entree, maar verder kunt u een hele avond (of middag) vertier maken. Maar weinig andere technieken om klanten te werven zijn qua prijsstelling zo interessant. Maar goed, daar gaat het niet om. De meeste ondernemers willen netwerken voor omzet. Bij netwerken gaat het erom de juiste mensen te ontmoeten. Deze juiste mensen zijn niet zoals de meesten zullen verwachten directe klanten maar dit zijn mensen die door hun dagelijkse werkzaamheden dag in dag uit in contact komen met uw ideale klanten. Wanneer dit zich voordoet en u kunt goed met elkaar opschieten ontstaat een situatie waarbij u regelmatig klanten kunt doorverwijzen en vice versa. Als we het bovenstaande verder analyseren dan is netwerken het meest effectief wanneer wordt ingezet op het bouwen van een relatie. Dat dit tijd kost mag duidelijk zijn. Over het algemeen duurt het opbouwen van deze relatie tussen de 8 tot 9 maanden. Van nul tot oneindig duurt namelijk even en omdat de relatie nieuw is, zal hierin geïnvesteerd moeten worden. De volgende vraag is dan waar u kunt gaan netwerken. Op zich is dat simpel. U kunt namelijk bijna overal netwerken. Toch zijn er ook evenementen die speciaal hiervoor zijn opgezet. Netwerkverenigingen, brancheorganisaties, de Kamer van Koophandel en zelfs business- en serviceclubs organiseren alleen op gezette tijden bijeenkomsten voor ondernemers en ondernemenden. Een van de sleutels tot succesvol netwerken is regelmatig uw gezicht laten zien. Voelt u zich comfortabel bij een bepaald evenement en een bepaalde groep bezoek deze bijeenkomsten dan vaker. Maak contact met de juiste netwerkpartners en spreek snel af buiten het evenement om elkaar beter te leren kennen. |
|
Nuttige links