Netwerken en referrals
Het doel van netwerken is om uiteindelijk nieuwe klanten te werven. Dit kan direct maar veel interessanter is om dit op zo'n manier te regelen dat u constant nieuwe klanten kunt verwelkomen. Deze introducties noemt men "referrals". Netwerken en referrals zijn in die zin direct met elkaar verbonden dat via het netwerken een relatiebestand kan worden opgebouwd wat op den duur zorgt voor referrals. Door op de juiste manier relaties op te bouwen en te zorgen dat men weet wat voor vlees men met u in de kuip heeft kunt u op termijn zorgen voor het maken van introducties over en weer. Over het algemeen duurt het even voordat u op dit punt bent aanbeland. Het duurt namelijk even voordat het vertrouwen dusdanig is gegroeid dat u introducties kunt maken en geïntrodiceerd kunt worden. Een goede vraag te stellen is wanneer u bereid zou zijn uw ouders of zelfs grootouders te introduceren bij uw nieuwe contact. Wanneer u hier negatief op antwoord zult u zich moeten afvragen of dit ooit zou gebeuren of dat dit slechts een kwestie van tijd is voordat dit kan. De metafoor om uw ouders te kunnen introduceren is pakkend. Het toont aan dat u niet zomaar introducties kunt en zult maken. Keer de situatie daarom eens om. Wat zou u moeten doen en hoe zou u zichzelf moeten presenteren om bij al die andere ouders geïntroduceerd te kunnen en mogen worden? Het mag duidelijk zijn dat introducties maken en geïntroduceerd worden in het netwerk van uw (nieuwe) netwerkrelaties niet vanzelf gaat. U zult hier iets voor moeten doen. In de meeste gevallen duurt het enkele maanden totdat de band tussen netwerkpartners zo sterk is dat men toe is aan het maken van introducties. Dit is natuurlijk ook niet raar. Niemand wil immers voor schut staan en het ergste is toch wel om gezichtsverlies te leiden door een verkeerde introductie te maken. Denk maar eens terug aan wonderbelegger René van den Berg of de mannen van Liocorno met hun life settlements. Beide financiële tussenpersonen die grote gaten in de begroting van particulieren hebben geslagen. U zou er niet aan moeten denken hetzelfde op uw kerfstok te hebben door een verkeerde introductie te maken. Wilt u zich richten op netwerken en referrals, zorg dan in ieder geval dat uw brand op orde is. Zowel online als offline. Een brand is immers de goede naam die u heeft hoog te houden. Op veel verschillende manieren kunt u hiermee aan de gang. Bijvoorbeeld door het aantal recommendations op LinkedIn op te voeren, het aantal testimonials op uw website op te voeren en op vergelijkings- en waarderingssites goed uit de bus te komen. Tevens zult u natuurlijk op een geheel ander niveau op de juiste manier gevonden moeten worden. Gewoon de simpele vindbaarheid en zichtbaarheid die elke onderneming nodig heeft moet ook bij u op orde zijn. |
|
Nuttige links