Marketing en klantenwerving voor ZZP-ers
De Zelfstandige Zonder Personeel moet ervoor waken niet te worden gezien als de Zelfstandige Zonder Plan. Dit kan namelijk de uiteindelijke doodsteek betekenen van het ondernemerschap en dat is natuurlijk niet de bedoeling. Waar het vooral misgaat is bij de marketing en klantenwerving voor ZZP-ers. In veel gevallen is dit namelijk waar de ondernemer geen kaas van heeft gegeten. Hij (of zij) is vaak een vakman op zijn vakgebied maar het verkopen van zijn of haar “kunstwerk” is niet altijd even makkelijk. Toch zal men het moeten leren. Want een aantal dingen kunnen worden uitbesteed maar het totale marketing- en sales gebeuren is te groot om door derden te laten doen. U bent het gezicht van uw eigen onderneming en omdat een veel gehoord gezegde “klanten kopen de vent en niet de tent” is, zult u een manier moeten bedenken waardoor uw ideale klanten u toch zullen zien als de onderneming. Een voorbeeld is bijvoorbeeld de advocaat die voor een andere maatschap gaat werken waarna zijn volledig clientèle hem volgt. Ja dat komt veelvuldig voor en is eigenlijk ook hoe u te werk zou moeten gaan. Als ondernemer bouwt u namelijk relaties op, meer dan dat u andere dingen doet. Op zich hoeft marketing en klantenwerving voor ZZP-ers niet heel lastig te zijn. Het gaat er vooral om dat u de eerste stappen zorgvuldig en natuurlijk correct zet. Wanneer u dit voor elkaar krijgt, ontstaat na verloop van tijd een situatie waarbij bestaande klanten over u gaan praten en u aanbevelen bij hun vrienden, kennissen en zakenrelaties. Op deze manier zakendoen is makkelijk en interessant. U houdt dan immers veel meer tijd over om te besteden aan uw kernactiviteiten. |
|
Nuttige links