Haal meer uit uw BNI lidmaatschap
BNI staat voor Business Network International en is één van de meest resultaatgerichte netwerkclubs wereldwijd. Leden van een BNI "chapter" sturen elkaar aanbevelingen voor omzet uit hun eigen netwerk. Het verschil tussen een aanbeveling en een lead is dat een lead een vergevorderde interesse in een product heeft terwijl de aanbeveling naast de vergevorderde interesse ook nog eens "meelift" op de vertrouwensrelatie die bestaat tussen het BNI lid en zijn contacten. Know, like en trust Het BNI principe is gebaseerd op de psychologische achtergronden van affectie en vertrouwen. Wanneer mensen u aardig vinden, is de kans groter dat ze u zullen aanbevelen binnen hun relatiekring. Nog groter wordt de kans op introducties en aanbevelingen wanneer uw netwerkcontacten zelf ervaring met u hebben opgedaan en daarmee dus weten wat uw werkwijze is en wat de kwaliteit is die u levert. Geven loont Reciprociteit is een emotioneel beginsel wat ervoor zorgt dat mensen iets terug willen doen wanneer iemand iets voor ze doet. Dit principe is vergelijkbaar met balans. Het is natuurlijk om balans te hebben en wanneer er geen evenwicht is wil men dit evenwicht graag herstellen. In de meeste gevallen zorgt dit ervoor dat als u iets voor een ander doet, deze ander een gunst aan u wilt verlenen. Het BNI principe is deels op deze filosofie gebaseerd. Want voordat u een van uw mede-chapterleden van nieuwe klanten kunt voorzien zult u hen eerst moeten leren kennen en vertrouwen. Nadat dit vertrouwen is opgebouwd kunt u voorzichtig beginnen met het maken van introducties. Hoe meer tijd en moeite u investeert in uw nieuwe netwerkcontacten hoe beter. Zo kunt u een aantal dingen doen in de aanloopperiode voordat u daadwerkelijk klanten gaat doorsturen. Want hoewel ondernemers (net zoals u) lid zijn geworden van BNI om meer omzet binnen te halen zijn er een aantal dingen die ook geregeld kunnen worden. Om te beginnen kunt u een recommendation op LinkedIn plaatsen die te maken heeft met de persoonlijkheid van de ondernemer. Hoe meer recommendations iemand heeft, hoe sneller een potentiële klant een keuze kan maken met deze leverancier in zee te gaan. Door deze recommendation te geven zorgt u ervoor dat uw netwerkcontact een groot aantal recommendations kan gaan opbouwen. Naast recommendations kunt u een link en bedrijfsprofiel van uw mede chapterleden op uw website plaatsen. Met name het bedrijfsprofiel is interessant voor zoekmachines. Weinig werk maar wederom een teken van zeer goede wil om uw website beschikbaar te stellen. Wanneer er een échte match is met uw netwerkcontact en u bevindt zich in elkaars horizontale markt (dit is een bedrijfskolom waar bepaalde producten of diensten elkaar in een logische volgorde opvolgen) dan kunt u zelfs een soort one-stop-shop opstarten. Dit kunt u bijvoorbeeld uitvoeren door een gezamenlijke nieuwsbrief op te starten, een cross promotie op te zetten of zelfs een joint venture te beginnen. De mogelijkheden zijn er. Het is aan u zo veel mogelijk uit uw lidmaatschap te halen. |
|
Nuttige links