Haal meer rendement uit netwerk bijeenkomsten
Netwerken is een van de meest snelle manieren om een grote kring aan zakelijke contacten op te bouwen. Zakelijke contacten die niet per definitie klanten hoeven te zijn. Want een klant is een klant en een contact kan u doorverwijzen naar veel andere klanten. Wanneer u dus een overvloed aan contacten opbouwt ontstaat een situatie waarin u ook een overvloed aan introducties naar nieuwe klanten kunt krijgen. Hier moet u alleen wel wat voor doen want ook bij netwerken zult u tijd, moeite en energie moeten investeren voordat u de vruchten van het contact kunt plukken. Eerst zaaien, pas daarna oogsten zeg maar. Wanneer u meer rendement uit uw netwerk bijeenkomsten wilt halen is het verstandig de verkoop achterwege te laten en de focus te richten op het opbouwen van nieuwe relaties. Ieder nieuw contact dat u aan uw netwerk kunt toevoegen kent namelijk een groot aantal andere mensen. Het is logisch dat in een grote poule van mensen uw ideale klanten makkelijker te vinden zijn. En omdat iedere ondernemer toch al snel 100 man (ondernemer, werknemer en gepensioneerde) in zijn netwerk heeft, is netwerken eigenlijk een "numbersgame" geworden. Heeft u 52 nieuwe klanten nodig per jaar en voldoet gemiddeld 1% van het kennissen bestand van een netwerkpartner aan uw ideale klantprofiel, dan weet u dus dat u 52 netwerkpartners moet vinden die bereid zijn hun netwerk aan u open te stellen. Know, like and trust In de Engelse taal is het principe achter netwerken zorgvuldig uitgewerkt in de stellen dat uw netwerkpartners u eerst moeten kennen (know), daarna als ondernemer moeten waarderen (like) en uiteindelijk voldoende vertrouwen (trust) moeten hebben dat u kunt leveren wat u zegt en dat de kwaliteit die verwacht wordt ook daadwerkelijk geleverd kan worden. Dit stadium duurt altijd even want over het algemeen kan men niet in een enkele oogomslag zien wat voor vlees in de kuip zit. Netwerken kan een interessant onderdeel zijn van uw totale marketingplan. Het is echter riskant uw totale onderneming afhankelijk te laten zijn van één techniek. Daarom is het verstandig naast netwerken u ook bezig te houden met direct- en online marketing. Alles zorgt er op die manier voor dat u vanuit meerdere kanten in contact komt met uw ideale klanten. Er zijn meerdere wegen die naar Rome leiden. Hoe meer toegangswegen u kunt gebruiken, hoe minder vertragingen en files kunnen optreden. Efficiënt werken is waar het dus om gaat. |
|
Nuttige links