Direct marketing voor startende ondernemers
Direct marketing kenmerkt zich door de gerichte aanpak. De juiste doelgroep ontvangt het juiste bericht via over het algemeen directe communicatiekanalen waarbij de boodschap zo geformuleerd is dat de ontvanger van het bericht direct kan reageren. Direct mail is de meest gebruikte manier van direct marketing, het wordt alleen zeer weinig gebruikt door startende ondernemers. En dat is jammer, want mits correct uitgevoerd is direct mail één van de meest effectieve manieren van marketing en klanten werving. Een van de en misschien zelfs de grootste reden dat maar weinig startende ondernemers zich bezighouden met direct marketing is dat er zo weinig over bekend is en dat men zelf de gehele campagne moet vormgeven en uitvoeren waarna ook nog eens de juiste doelgroepadressen moeten worden geselecteerd. Dit is niet altijd makkelijk. Het grote voordeel van direct mail is dat er in de meest branches bijna geen sprake van concurrentie is. We zijn namelijk wel gewend post te ontvangen van de lokale supermarkt, meubelboulevard, drogist en de makelaar maar incidenteel ontvangen bijvoorbeeld senioren een mailing van een boekhouder met als specialisme belastingaangifte voor senioren dat hij kan helpen met de jaarlijkse aangifte. Eigenlijk is dat vreemd want senioren struinen over het algemeen niet het hele internet af naar de beste boekhouder of accountant. Ze zoeken rust en betrouwbaarheid. Wanneer u dat kunt bieden loopt u de kans binnen zeer korte termijn een grote schare klanten binnen te halen. Direct marketing voor startende ondernemers is in veel gevallen het recept voor het begin van een succesvolle onderneming. Met direct mail heeft u namelijk een tool in handen waarbij u nauwkeurig kunt bepalen wat uw doelstellingen zijn en hoe u deze kunt bereiken. Belangrijk is wel te onthouden dat er een aantal spelregels zijn die een campagne succesvol kunnen maken. Ten eerste zal de prospectlijst die u gebruikt uitmuntend moeten zijn. Pensioenplanning verkopen aan studenten is bijna onmogelijk. Ook concertkaartjes voor Pinkpop kunt u maar beter niet in verzorgingstehuizen aanbieden. Zo ziet u dat uw prospectlijst van levensgroot belang is. Nadat u de prospectlijst heeft samengesteld is het van belang dat u zich realiseert dat u meerdere berichten zult moeten sturen aan deze prospectlist. U kunt immers niet voorspellen of en in hoeverre de ontvanger van uw poststuk het bericht leest en of het hem überhaupt wel bereikt. Uit onderzoek is gebleken dat drie tot vier verschillende en elkaar deels opvolgende berichten verstuurd over een periode van 45 tot 60 dagen de hoogste conversie en daarmee het beste resultaat oplevert. Als derde spelregel kunt u aanhouden dat consumenten liever eerst kennis met u maken voordat er echt zaken gedaan wordt. Dit is de reden waarom een testperiode of sample zo goed werkt. Na de kennismaking kan er immers een relatie worden opgebouwd wat resulteert in een grotere kans op vervolgaankopen. Simpel eigenlijk als u er nog eens over nadenkt. Doe er daarom uw voordeel mee en zorg ervoor dat een goede direct mail campagne onderdeel wordt van uw totale marketingplan. Het een en ander kan elkaar versterken maar niets is zo effectief als direct mail op de juiste manier uitgevoerd. |
|
Nuttige links