De kracht van social media en netwerken
Ook via social media is het mogelijk om te netwerken. Zeker op sites zoals LinkedIn en Xing. Deze websites zijn specifiek ingericht om contacten te leggen tussen ondernemers. Hoewel veel ondernemers via social media hun producten willen verkopen ligt de kracht van social media en netwerken vooral in de samenvlechting van de contacten die men reeds heeft opgebouwd. Want zowel "in real life" als in de online wereld is er sprake van een soortgelijke situatie. Niet iedereen is namelijk op ieder gewenst moment op zoek naar uw producten. Een nieuwe auto, hypotheek, badkamer, of computer is niet dagelijks nodig. Zit u in een van deze branches dan weet u dus dat u verder zult moeten kijken dan het direct contact. Vandaag de dag heeft bijna iedereen - o.a. door de komst van het internet en de social media kanalen - een groot netwerk. Bijna iedereen kent wel 100 andere mensen. In veel gevallen zelfs veel meer. En laat dat nu net de mensen zijn waarbij de kans aanwezig is dat zij wél in de markt zijn voor uw product. De kracht van social media en netwerken ligt daarbij dus overduidelijk in het netwerk áchter uw directe contact. Niet alleen is de benadering anders, het is ook veel effectiever. Een netwerkcontact is namelijk veel eerder bereid de deur open te zetten en u te helpen dan uw salespitch aan te horen. En dat is een meevaller. U kunt namelijk gewoon aan uw contact vragen of hij een introductie voor u kan maken. Zo'n introductie houdt in dat u "meelift" op de relatie die uw contact met zijn netwerk heeft. Wanneer deze relatie goed is, zal het een stuk makkelijker zijn in contact te komen en zal het muurtje wat eigenlijk iedereen opbouwt tegen een verkoper langzaam afbreken. IJskonijnen bestaan alleen maar door slechte ervaringen uit het verleden. De introductie via een "intiem" contact zorgt voor een laagdrempelig contact. Wanneer u op deze manier te werk gaat zult u merken dat vertrouwen het grote sleutelwoord is. Daarom is het zo belangrijk dat u uw verhaal op orde heeft en dat derden dit kunnen bevestigen. Bij LinkedIn is het daarom van belang zo veel mogelijk recommendations te verzamelen. Heeft u namelijk van 10% van het aantal connecties wat u heeft een geschreven referentie laten publiceren dan kan men ervan uitgaan dat u toch minimaal weet waar u mee bezig bent. Ook wanneer bepaalde minpunten besproken worden hoeft dat helemaal niet erg te zijn. Dit is zelfs menselijk en kan een bijdrage leveren aan het vertrouwen dat u opbouwt. |
|
Nuttige links